爱库存联合创始人冷静:不卖爆款,只卖库存凤

2019-08-29 作者:凤凰彩票登陆   |   浏览(59)

看起来,创业顺风顺水,然而其中也有波折。

给球鞋打上“断货标签”就能卖得更好吗?

“创业者也需要伙伴,从结果来看,这是个好的选择。”孙艳华说。

乐购与家乐福战略合作,对抗电商威胁

在随后的调研中,他们了解到,各大服装品牌的仓库里最少积压着近2万亿元的库存,且每年以5%的速度上涨。

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2014年,冷静的丈夫王敏在复旦大学读MBA。课堂上,教授说:“即使全中国的服装工厂都停工,剩下的衣服还足以支撑整个国人穿3年。”

有那么一刻,中国僵硬的审美标准看来似乎即将被颠覆€€€€或者至少略微扩展了一些。《创造101》是一个大受欢迎的在线选秀,让女选手们为一个流行女团的11个位置展开竞争;起先,25岁的模特经纪人王菊在赛季初期几乎被淘汰,似乎不太可能取得成功。但是在六月的几周里,公众对她的喜爱不断高涨,到六月中旬,她已在该节目的22名决赛选手中排名第二。突然之间,王菊,一个曾被各路中国媒体形容为“胖”、“黑”、“丑”的女人取得了这样的成绩,中国评论人士不知该作何解释。王菊的风格一直迥异于《创造101》中的其他女性,她们皮肤白皙、身材苗条、笑容甜美,体现了一种被称为“白瘦美”的美学€€€€这也是当今中国年轻女性所追求的审美黄金标准。

坐在笔者面前的冷静,温润谦和,像邻家女孩。很难想象,她和丈夫王敏2017年创立的电商平台,2018年成交额突破30亿元,并完成3轮累计15亿元融资。

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孙艳华后来在一档访谈节目中谈及此事,特别赞赏冷静的韧劲和钻劲,说过完春节回来,就发现爱库存已经度过瓶颈期,又过了一个月,业绩比之前已涨了3倍,正式进入高速发展期。

本文作者:Tianwei Zhang

成就他人,成就自己

品牌库存分销平台“爱库存”获5.8亿元融资

王敏刚好看到了这一幕,回家后,他跟冷静一直念叨这群人太苦了,技术是他的强项,他想开发线上平台,解决这一问题。

品牌库存分销平台“爱库存”获5.8亿元融资

刚开始,他们开了个特卖场,专为服装品牌做库存分销。在做库存分销的过程中他们发现了代购这个群体。

给球鞋打上“断货标签”就能卖得更好吗?

爱库存还提供了低门槛、高弹性的就业机会,解决了一部分人的就业问题,利用生活中的碎片时间可以做爱库存的分销商。

Dior将在伦敦办展

冷静选择的创业领域是事关去库存,一个看起来非常冷僻的行业,一如她的名字。

Dior将在伦敦办展

有一天,有个代购把两个小孩带到仓库,小孩喝可乐,喝完用手在地上糊,然后就弄到嘴巴里去。

日前,英国零售商乐购与法国零售商家乐福联合宣布,两者将建立长期的战略合作,旨在削减成本、降低产品价格,抵御来自以亚马逊为代表的电商的威胁。两家公司声明称,该合作暂时将持续3年,内容将涵盖与全球供应商的关系、联合购买自有品牌产品和非转售品。同为全球最大的零售商品牌第一梯队的乐购和家乐福称,这次合作将让双方能够在降低产品价格的同时,改善现有产品的质量、增加选择,这将提高两者的竞争力。双方没有详细说明合作的具体内容,称预计在未来两个月内会就细节正式达成一致。随着亚马逊进军实体杂货零售行业,杂货市场的竞争已经越来越激烈。亚马逊在2017年收购了Whole Foods,并扩充了其品牌食品和自有品牌产品。因此实体零售巨头纷纷抱团取暖,以减少内耗。

投资者的认可,对于冷静来说无疑是最大的鼓励。

乐购与家乐福战略合作,对抗电商威胁

冷静想,如果有个APP,就可以借助微信社交的无边界性,帮助他们更好地选品进货、提升生活品质。就这样,爱库存APP应运而生。

日前,库存分销平台“爱库存”已完成5.8亿人民币B轮融资。本轮融资由君联资本领投,钟鼎创投及建发集团跟投。此前,“爱库存”于今年年初完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资。 爱库存创始人王敏透露,本轮融资将主要用于团队建设、服务能力、技术投入三方面的提升。起于社交电商红利,爱库存正在建立包括S2B2C、批发、线下零售和出口在内的立体化销售通路,为品牌方提供库存难题的整体解决方案。根据公司提供的数据,2017年9月上线至今,平台已有代购近10万,合作品牌1000,5月份GMV突破1亿元。“爱库存”认为,一个代购就是一家门店,用社交电商玩法进行库存分销。库存、微信代购、消费者通过平台的连接,在“对话框”的交易场中,重构新的交易链。

很快,爱库存得到了资本的青睐。在APP上线当月,爱库存就融到了来自钟鼎创投的1亿元。

Santino LoConte去年10月开设了自己的男装店Reign,短短几个月时间,他已经在男装及球鞋市场总结出了几条规律,比如首先,限量版发售能带来最多的销量,其次,建立一个社区来提供服务,对于商店的长期成功至关重要。基于自己的观察,他决定推出Reign Releases€€€€一个发售胶囊系列的微型站点,以及一个二次发售潮流运动鞋的“断货计划”。但是限量版及爆款球鞋并不是谁都能拿到的,LoConte表示,他在业内有足够的人脉,可以支持他获得球鞋资源并一直拥有它们。“断货计划”第一轮的发售包括Adidas Yeezy Boost 700“Wave Runner”、Adidas HU NMD“Holi Festival”和Adidas Futurecraft 4D。LoConte表示,在项目启动后的48小时之内,就有2.3万人报名预购了Wave Runner,如果他们被随机选中购买这款鞋,将会得到通知。他希望能够通过限制每个消费者只能购买一双且以原始价格出售球鞋的方式,让被球鞋贩子扰乱的市场变得更加平等。

赢得资本青睐

挑战中国“白瘦美”审美的王菊

冷静表示,早期的线下购物,由于不同区域商品的价格不透明、不一致,经常出现宰客现象,因此消费者渐渐转向互联网购买商品。后来,几乎所有电商平台都开始鼓励销量排名,就是同类比价模式,这种模式的初衷是好的,但后续商家获取排名的竞争越来越激烈,大家为保障自身的毛利,便开始在供应端和生产端压缩成本,最终导致产品质量越来越差、形成恶性循环,严重稀释了品牌声誉。

挑战中国“白瘦美”审美的王菊

“这刚好体现了我们的企业文化—成就他人,成就自己。”冷静说,“对于爱库存这样的互联网平台,着重自身社会责任的建设,是一条必选之路,也是一条需要不断投入的漫漫之路。”

在成功举办了Alexander McQueen的Savage Beauty回顾展后,位于伦敦的维多利亚和阿尔伯特博物馆在明年将举办法国奢侈品品牌Dior的展览,探寻该法国设计师与英国文化间千丝万缕的联系。该展览的名称为“Christian Dior: Designer of Dreams”,由Oriole Cullen策展。该展览将在巴黎装饰艺术博物馆举办的Dior展览的基础上增添新的元素。据悉,该展览将会是英国有史以来举办的最大的法国高级定制品牌展览,占地1100平方米,展品超过500件,其中200件为高级定制服。

身为母亲的冷静感同身受。为了抢到好商品,有的代购凌晨3点就来排队,根本顾不上照顾宝宝。但是大量的重复性劳作不仅很辛苦,而且效率特别底下,加上线下卖场有地域上的局限性,没办法拓展。

“得从一份蛋炒饭说起。”冷静说。和钟鼎创投签完合同之后的3个月,爱库存的业绩始终未见上涨。“当时我们压力挺大的,于是约了钟鼎创投合伙人孙艳华见面讨论一下开年以后怎么做,但是孙总临时有会,我们就先回家了。结果半夜12点多的时候,听见有人砰砰敲门,一看是孙总。那时候他还没顾上吃饭,王敏给他炒了份蛋炒饭我们就开始聊,不觉间天就亮了……”

“人们往往只看到爆款,卖库存的鲜有耳闻,如果能够帮助品牌方高效清库存、快速回笼资金,应该会有市场。”冷静回忆说。结果,夫妻两人合计了一下,便一头扎了进去。

回家后,王敏把这一信息告诉了冷静。说者无意听者有心,冷静工作10多年间,历任电商、咨询公司的副总裁及合伙人,对市场商机特别敏感。她本能的反应是,如果真是这样,应该蕴藏机会。

据冷静介绍,爱库存通过创新的S2b2C模式,上游打通品牌方的库存API,为品牌方优化库存管理,以“5天入驻、7天回款”盘活资金;下游服务分销商,为分销商提供正品低价货源,借助社交电商的爆发力,降低商品零售交易成本。

他们内部将拎麻袋称之为“麻袋帮”。慢慢地,冷静还了解到,代购群体以宝妈居多,利用周末时间来进货,很多人还得带着孩子来,很辛苦。

2017年4月,王敏带队做开发,7月内测,9月22日爱库存APP正式上线运行。

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APP上线后,得到了“麻袋帮”的大力支持。爱库存创立后建起的第一个职业分销商群就叫“麻袋帮”。冷静称那是爱库存的原生力量,依托他们,爱库存才能在微信生态中快速打开市场。

爱库存联合创始人 冷静

从线下到线上

“好多人说我们在爱库存刚上线时就敢投一个亿特别有魄力,其实是不了解这个公司和它的管理者。”孙艳华透露说,爱库存在最初成立的时候,没有融资的想法。“她说等过几个月业绩涨涨再谈投资的事,我们一想,好东西可不能等!”于是,出于对爱库存模式和团队的高度认可,钟鼎创投在听说这个项目的两天内就做了投资决定。

创业初衷

冷静回忆,“这些人每天都拎个麻袋,一开始我们还很好奇,后来看到他们对着货品拍照然后发到朋友圈,我们才知道这些人就是传说中的代购。”让冷静感到讶异的是,他们居然销掉了特卖场60%~70%的货。后来,冷静索性把特卖场关了,租了个仓库专门给代购播货。

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