当OPPO与vivo“玩”起性价比 似乎真的没友商什么

2019-08-29 作者:凤凰彩票登陆   |   浏览(182)

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旗舰机作为一家手机公司的“王牌产品”,可以说凝聚了最高技术与产品设计方面的心血。不过在实际销售中,旗舰机虽然能为厂商带来较为丰厚的利润,但是在品牌的市场占有率方面表现却是平平。以下我们可以参考下去年中旬1000元-1999元的智能手机销量,经统计这一价位段的手机已经超过市场总体销售数量的1/3,达到了38.2%,这一数据也从侧面反应了目前千元机市场潜在的价值。

然而最讽刺的是,小米之前的loT开发者大会上,雷军还说过要“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”,2019的3月还没过,小米和红米就先后得罪了华为荣耀和OPPO vivo,完全违背了这句话的意义,所以现阶段小米的打法真是让人捉摸不透,究竟是为了市场地位而碰瓷友商,还是真正的想把产品做好服务消费者呢?

倒是小米现在的做法有点让人诟病了,本来雷军还准备广结友商,现在才三个月,就已经国内三大厂商华为,OV得罪了。这也基本上是向国内整个手机圈宣战了,难道小米真的想通过性价比成为行业公敌吗?

这不禁让人想起今年年初雷军的一句:“生死看淡不服就干”,让千元机重回大众焦点。随着智能手机市场需求逐步降低,各家厂商出货量下滑,想要改变这一局面就需要稳住现有市场规模,目前来看发布千元机是扩大规模抢夺用户的最有效的手段。

无独有偶,OPPO的副总裁沈义人也针对这番言论作出了回应,他认为手机里有些东西是参数看不出来的,设计和质感以及充电相机等体验都与参数没有太大的直接联系,能存活至今的手机厂商都有自己的看家本领。其实以OV和华为单款机型就能出货量千万台来看,它们靠的确实不是性价比,而是产品体验,但是线上的网友和用户对参数非常敏感,所以小米的性价比策略和怼友商高利润的营销有很好的效果。

在红米NOTE 7发布之后,华为首先成了小米“碰瓷”的对象,不管发布什么产品,都要拿华为产品“吊打”一番。本以为小米只是针对华为而已,但是从红米独立宣言,以及VIVO X27发布之后,我们才算是知道了小米要成为“行业公敌”。

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昨晚vivo发布了X27之后,卢伟冰和林斌两位红米、小米高管就开始出动碰瓷,揪住了vivo的处理器型号不放,暗讽vivo X27低配高价赚取不合理利润,今天早上就连雷军本人也忍不住出来讽刺vivo了。

在VIVO X27发布当天,小米林斌和卢伟冰就立刻出来“嘲讽”友商,一款搭载骁龙675和三星GM1传感器的手机都敢卖到3198元,这价格实在是太不合理了,明摆着的就是红米的敌人。不过这还不算结束,在林斌和卢伟冰吐槽完之后,雷军也安耐不住亲自上阵,转发卢伟冰的微博后表示“所有利用信息不对称获取不合理利润的厂商,所有的不合理溢价,都是红米的敌人”。很明显,这一次指的就是O,V了。

OV在近期主打的K系列与Z系列性价比策略,给用户带来的东西其实主要来讲有两方面:

红米品牌独立出来的价值就是为了极致性价比,把所有参数透明化公布给用户,vivo X27把骁龙675以及三星GM1传感器卖到3198元这种行为,在红米看来是不合理、不透明的,雷军今天早上还转发了微博补刀,说“所有利用信息不对称获取不合理利润的厂商,都是红米的敌人”,想想都知道他在说的是华为和OV。

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其一,性价比优势不在的情况下,以往主打性价比优势的厂商必定迫于压力,有能力的手机厂商会推出更具竞争力的技术与产品;而能力稍弱的厂家则可能会进一步下调产品价格,用更为低廉的价格来换市场份额。

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OPPO的R系列,VIVO的X系列,一直都被人诟病是“低价高配”的代表,但是它们的出货量却总是很惊人。所以不只是有了性价比就会打动所有人,现在更多人也非常看重整体体验。

接下来就是以往高额的明星代言费在一定程度上限制了公司的净利率,随着全球智能手机市场步入深秋渐入寒冬,提高公司利润才是OPPO与vivo接下去的生存之道。那么,关注千元机市场的用户,更在意的是产品本身的价值,用简单粗暴的方式强占这一市场,也更符合直接提升净利润的公司需求。讲真,明星代言真的是一柄双刃剑,除了高额的代言费之外,明星代言期间的负面也很可能导致产品销量下滑。这,是原因之二。

而在小米高管大谈性价比的同时,有网友就很快给出了打脸回复称“人家现货”,这句话实在太不给面子了。虽然VIVO对于友商的评论没有回复,但是OPPO副总裁沈义人却替兄弟出了一回头。沈义人称,一些东西在参数里面是看不到的,设计和质感以及充电相机等都与参数关系不大,能够活下来都是看厂商的本事。硬件只是手机体验的一个基础,除了硬件之外还有很多值得关注的地方。

那么,整体市场份额继续缩小的大前提下,OV又在千元机市场尝到了“甜头”,直接导致了OPPO与vivo也希望杀入“性价比”市场和友商进行正面“搏斗”。这,是原因之一。

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总的来说,OV的性价比之路如果继续走下去,或许真如华为的余承东先生所言:“未来中国市场可能只会存在三四家手机公司”。这句话的深层含义其实也表明了现今市场的饱和。虽然高端市场是利润回报非常丰厚的区间,但千元机市场才是品牌真正走量的领域,这也是现在众多厂商的必争之地。

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此外,vivo旗下的iQOO手机虽然并非千元机这一档的产品,不过却一改vivo手机之前“颜值爆表,参数难看”的风格,高通骁龙855处理器、12GB运存、44W超快闪充也让它称得上是性价比十足的一款产品。我们从中似乎也能看到vivo在高端产品线上在性价比方面所展现出的诚意。

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我们再来看一份数据,依旧是去年中旬千元机市场销售统计,被网友们戏称为“低配高价”的OV两兄弟OPPO排在第一位,vivo排在第二位。其实,OPPO和vivo从去年开始,就丰富了千元机产品线也开始布局千元机市场。结合OV深耕线下市场多年的品牌影响力,和拍照、外观、音乐等特色功能,精准的抓住年轻用户的需求,在千元机市场自然也有十足的竞争力。

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目前可以肯定的是,OPPO旗下realme的性价比确实动了小米在千元机市场的蛋糕,而从本次Redmi的邀请函来看,小米应该也会选择“硬刚”吧。

是什么原因让OV开始走性价比线路

虽然vivo的IQOO定位明显偏向游戏玩家,更像一部游戏手机。不过在目前茫茫骁龙855处理器的机海之中,如果你真的无法选择的话,在性价比保证的前提下“现货”的优势还是比饥饿营销更具吸引力的,毕竟早用早享受吧。

当然,我们也注意到了前段时间OPPO旗下realme品牌的回归与realme X系列产品的发布。它是OPPO进军海外曾经创立了子品牌,曾主打海外中低端手机市场。此次回归的产品realme X系列手机也是性价比十足,其本身“敢越级”的核心产品设计理念,也让它在如今的千元机档位比起当年的红米手机来说毫不逊色。

回归本土市场的realme与再战性价比的Redmi的较量

其二,由于OV高端旗舰机技术的下放,各类无刘海、不打孔、反转摄像头、弹出摄像头、骁龙7系处理器、屏下指纹识别、更大的运存与更大的内存等等往年在旗舰机上才会有的东西,已经在今年来到了千元机市场。对于普通消费者来说,确实是很不错的福利。

谈起OPPO与vivo两大厂家,根据以往手机产品所走的线路来看,相信大家首先想到的几个关键字就是:偶像代言、自拍美颜与高价低配。不得不说,在自拍领域OV凭借其独特的人像算法加持,吸引了许多年轻人与喜爱自拍用户的关注。此外,偶像代言所产生的明星效应,也确实为产品的整体调性起到了很好的烘托作用。不过,纵观过去几年里,两者手机在性能与价格方面的表现,在许多关注性价比用户的心中确实有些失衡了,“高价低配”也成为了OPPO手机与vivo手机在过去一段时间里的固有形态。

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我们再看回产品本身,基于强大的出货量与市场份额,OV想做性价比简直可以信手拈来。回顾下OPPO的K1系列与vivo的Z1系列,从参数来看,我承认虽然在一些看不到的地方两者都有“偷工减料”,不过相比小米8青春版,它们的“水滴屏”和屏下指纹识别以及更大的电池和更薄的机身,都在外观上给用户更为直接的冲击。这两款机器都是该系列的初代产品,从市场售卖还是赚眼球的角度来看,OV真的是轻轻松松就做出了许多性价比厂家许多年才能做到的事情,只是在过去OV不想要牺牲利润去做而已。无奈近两年形势所迫,既然可以轻松做出性价比,那就去发展下这个市场吧。这,是原因之三。

写在最后:

OV的性价比策略 给用户带来了什么

时至2019年,OPPO与vivo似乎一改往日风格,完全颠覆了以往这两个品牌在大家心目中的形象,产品逐渐走起了性价比路线。无论是近期发布的OPPO K3手机还是vivo Z5x手机,相信随便拿出一款来,都能让过去追捧小米红米系与魅族魅蓝系的小伙伴们惊叹其价格之低廉。如今,你还敢说人家蓝绿两厂是高价低配吗?那么,到底是什么让OV开始走上了性价比的线路,而OV的性价比策略又给用户带来了哪些更为好处呢?下面就随我们一起来了解下吧!

那么,我们也就不难理解OV为何放下“身段”,在近1-2年里开始搞性价比了。而在这样两股强势力量的冲击之下,2019年的千元机市场又会呈现怎样的状况呢?现在看来下结论还有些为时过早,还要看其它友商们如何应对OV的这波“攻势”。不过,对于消费者来讲,我们只要享受物美价廉的商品与旗舰机技术下放千元机市场的良好使用体验就够了。

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不过,从Redmi K20曝光的消息来看,Redmi已经在摄像头与处理器方面直追当下旗舰了,至于雷总与卢总是否是要将过去的红米手机系产品全线提升为“准旗舰”,并且依旧可以提供良好的性价比,就要看K20产品发布会的具体情况了。

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